2019年，全中国只有50%左右的母婴门店年利润可以达到30万，30%的母婴门店都是在亏损！还有剩下20%的母婴门店在熬！

母婴门店的日子越来越难过了！母婴门店现在是拼命打折搞促销，每家都是在苦苦煎熬！从2019年开始，母婴门店倒闭潮来袭，据相关统计，全国每天有246家母婴门店在关门！并且在网上随便一搜，都是母婴门店关门倒闭的消息！

为什么很多母婴门店纷纷倒闭？在母婴门店经营、管理过程中，常常觉得缺人才？缺客户？下面分别从母婴门店、美容门店、催乳产康门店等多个角度，分析母婴相关门店的痛点，你被戳中了几条！

一、盘点母婴门店的痛点

☑痛点一：门店缺人才，人才难招难留！

☑痛点二：没客户，不懂拓客引流技巧与方法！

☑痛点三：传统的销售模式，渠道单一！

☑痛点四：宝妈带娃创业，母婴门店转型升级遇瓶颈、经验不足！

☑痛点五：老板各自为营、孤军奋战！

☑痛点六：门店缺营销策划、销售专业知识！

☑痛点七：低价促销、捆绑销售......形式多，刺激不足！

☑痛点八：缺少门店标准化管理及收费制会员精化服务！

二、盘点美容门店的痛点

目前美容行业中、小店纷纷倒闭、转让！盘点美容院的痛点：

☑痛点一：美容师数量严重不足，人才难招！

☑痛点二：没有新客户，门店“拍苍蝇”，原有客户资源被抢占！

☑痛点三：产品积压，过期损耗率高！成本风险激增！

☑痛点四：缺乏系统管理和标准化流程！

☑痛点五：转型升级，困难重重！

☑痛点六：美容项目多、卡类多，没特色！

三、催乳产康门店的痛点

产康催乳门店，同样遭遇开店困难与痛点：

☑痛点一：人才难招！

☑痛点二：不会拓客引流，门店公众号的粉丝流量大，但是运用不起来！

☑痛点三：不会营销策划、运营推广成本大！

☑痛点四：催乳产康店老板思维固化，等客上门的守店模式，单打独斗！

四、产康师、催乳师、月嫂的痛点

☑痛点一：不会自我营销。个人专业能力强、经验丰富、服务的宝妈群体大，精准度高但自我营销能力弱！

☑痛点二：拥有大量精准的宝妈客户，不会利用转化！不会整合自身从业多年的人脉资源和宝妈资源，白白浪费了！

☑痛点三：找不到专业的平台，学习技能、营销、管理及创业经验！

☑痛点四：想要创业开店，没经验、没人脉，小白式无从下手！

总结：以上，我们盘点了母婴实体店门店的痛点，美容门店的痛点、以及催乳产康门店的痛点，你会发现，它们遇到的很多痛点都是相同的，比如：人才难招难留、拓客吸粉难、面临转型升级问题等等。

01人才为什么难留？

首先，员工的积极性无非与3件事有关：①是提成；②是奖金；③是成就感。好的人才激励机制、完善的人才管理制度，能把店员培养成店长、销售精英、公司骨干。员工管理一定要人性化。除了最基本的尊重，充分的物质激励和精神激励、提供员工成长与发展机会、合理的晋升机制等等都是人性化管理所不可或缺的。

02创新思维

门店老板需要从用户思维出发，搭建社群运营体系，改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。每个母婴门店都应该思考，痛点就是机遇！

 

京东为什么会跑到线下开店？苏宁为什么要在全国开5万家苏宁小店？中国母婴电商市场中的一家独角兽企业——蜜芽为什么会去实体店搞会员PLUS？孩子王起家的时候也曾经从线上做起，后来还是再折回来从线下起步？他们都在从销售商品到经营顾客！不管是传统的电商巨头，还是新兴的“社交新零售电商”都在布局自己线下的实体店，把线上流量导入实体店，都是为了完成自己的流量闭环！而门店具备“体验+服务”优势，它的客户黏性是电商、微商所不能比拟的。

03拓客引流方法

当你还傻傻坐在门店等客户上门时，你的竞争对手，可能在不断学习拓客引流的方法，接单不断了！小编也为你盘点出了2019年母婴人都在用的一些拓客引流方法：

①客户推荐宝妈微信送礼品；

②空罐返现或抵扣；

③推出低价格、高价值会员卡；

④渠道引流，异业联盟引流，与相关机构合作引流；

⑤社区公益活动；

⑥建立社群，锁定精准客户！

在网络时代的营销战役，不会整合资源、不会营销策划、不会包装产品、不会社群营销，立足之地难以寻找！2019年是社群营销的风口，建立你的社群，招募10000个铁杆会员，有了这个圈子，卖啥都不是问题！记住，你的营销思维决定了你门店的生死！

你的思维高度决定你门店的生死！

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