特殊时期中，无论是传统线下、OMO型还是纯线上，家政机构都面临着同样的问题：

正值招生的关键期，

如何进行网络营销和线上招生？

处于复工开课的高潮期，

如何利用线上课程保证培训效果？

10年一直坚持做家政在线网络课程的家护在线教育平台，在这特殊时期，成功帮助中国大中小家政公司解决了难题，面对环境的巨变，也依然抓住了机会，助其完成华丽转身。

截止目前，家护在线的新媒体矩阵收获粉丝30W+，通过家护在线网络课程转化付费用户5W+，2020年的单年付费用户更将突破3W，实现千万营收！

抓住了自媒体、知识付费、在线教育3大风口，并在特殊时期帮助全国合作家政公司顺利发展的在线教育平台，到底拥有着什么样的成功秘诀呢？

一气呵成：营销+招生

面对当下的特殊情形，家护在线竟凭借着“优质课程+核心流量池+线上营销方案”，逆势完成百万营收！

更重要的是，我们的方法可复制。

1.优质课程

“我们一定要找到最好的老师，讲授最好的课程。”——家护在线运营总监

课程质量决定机构生死，展现效果影响用户体验，课程体系突破营收瓶颈。

为了保障课程质量，家护在线邀请的老师大多源于国内一线师资、专业医师，且在专业上拥有一定的建树。

为了保证展现效果，录播课程全部通过高清摄像机进行录制，并多次剪辑制作，确定了效果后才会进行上线。

为了搭建课程体系，家护在线根据产品形态，将知识付费与教育课程，分别规划进了引流课、低客单、高客单：

· 引流课通常为直播课或录播课，价格在0~19元；

· 低客单为知识付费课程，价格在99~299元不等；

· 高客单为教育课程，价格在1000-4000元。

2.构建核心流量池

基于一系列的知识付费课程，和以课程为基础的一系列营销活动（例如一次就能建立30个500人大群的线上公开课）家护在线帮助合作公司在微信中沉淀了数千个精准学员群。

3.营销推广

以新媒体矩阵和微信群为基础，借助家护在线上营销工具，我们的代理商完成了低成本招生策略，并通过家护在线平台，完成营收变现。

家护在线的营销理念相对简单，要把更多的精力放在课程打磨和教学服务上，仅仅通过限时秒杀课程和推广获取佣金两个功能助力代理商推广，但效果依然显著。

以社群为核心，搞定线上教学

社群，是代理商完成线上营销活动和线上教学的基础。

在裂变活动中，微信群扮演着过滤器的角色。

活动前期，工作人员会要求学员将海报转发到朋友圈，然后再把截图发到群里，经过人工审核通过后，才能拉到另外一个正式群。

在线上教学中，微信群扮演者督学的角色。

对家护在线来说，知识付费课程与教育课程的最大区别在于“教学服务”，我们不仅帮助代理商为大部分学员配备了微信群，还把老师拉到群里为学员进行答疑，甚至提供讲师1V1的指导服务。

“这个微信群的价值是超过课程的，老师真的非常认真，即使是晚上的11、12点，也会认真回答学员的提问。”——家护在线总经理

由于学员中有不少是在户上的月嫂，或是已经成家立业的女性，所以学员们往往除了工作，还要在晚上带孩子。

而家护在线的线上教育产品往往帮助代理商线上开班培训，人数在60人左右，所以会安排助教每天在微信群和个人号中发微信，进行督促。

第三步，中国家政在线超级教育平台

中国家政超级在线教育，是家护在线未来主要的战略发展方向。

目前国内还没有一个做得特别好的家政在线教育平台，家政在线用十年时间打磨课程，未来也会将不断地扩大家政在线教育的范畴。

扩大学员数量、增加专业类别，让任何一个热爱家政事业的学员，都能够在家护在线找到能帮助自己提升、增值的优质课程，并且都是名师进行授课。

家护在线也将通过自身的课程和在线教育优势和快速迭代的技术优势，为越来越多的家政公司助力！